Responsable Commercial – H/F
Notre société
ARMONIA est le leader de l’harmonie dans les environnements de travail.
Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs.
ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l’excellence du service.
Rejoindre ARMONIA, c’est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients.
Votre mission
Nous recherchons actuellement un.e Responsable Commercial qui sera dédié.e à notre expertise Services aux occupants représentée par notre marque Facilites by Armonia.
Vos missions seront les suivantes :
Prospection :
Assurer les appels entrants
Démarche active de prospection en s’appuyant sur les outils à disposition et essentiellement le réseau du Groupe Armonia
Développement commercial
Vendre les prestations de services du pôle Services aux occupants
Porter et promouvoir l’offre Groupe ARMONIA
Assurer les rendez-vous terrain
Rédiger les propositions commerciales à l’aide des matrices et trames mis à disposition – capacité à personnaliser les offres en fonction de la demande
Prendre en charge des appels d’offres dans leur globalité (analyse des cahiers des charges, visites de site, rédaction des offres, chiffrages en binôme avec le bureau d’études, soutenances, négociations)
Assurer le suivi commercial des clients en accompagnement de l’équipe Exploitation
Gérer l’activité/reporting (suivi des rdv, relances, statistiques)
Veille
Veille économique et concurrentielle (Clients, prospects, concurrence)
Participer aux salons
Participer aux association professionnelles
Participer aux webinar, visioconférences...
Le profil idéal
De formation commerciale supérieure Bac +5, vous avez acquis une première expérience commerciale (4 ans minimum) sur le terrain en BtoB et idéalement dans le secteur des services (travail temporaire, facilities management, restauration collective…).
Vous êtes expérimenté dans les process de négociation sur des cycles de vente longs et complexes auprès de grands comptes et dans le cadre d'appels d'offres notamment.
La fonction exige une maîtrise rédactionnelle (indispensable), des qualités d’élocution et une bonne gestion du stress (notamment pour appréhender les échéances de remise de dossiers).
Vous avez le goût du terrain et l'âme d'un chasseur, et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles /humaines.
Une bonne maîtrise des outils bureautiques est indispensable (Pack Office : Powerpoint et Excel, CRM).
La maîtrise de l'anglais est un plus.
Conditions du contrat :
Localisation du poste : Paris (15ème)
Périmètre : IDF
Contrat : CDI
Statut : Cadre
Fourchette de rémunération : 42k - 48k en fixe + 4k de variable sur objectifs + commissionnement
Date de démarrage : février / mars 2026 (à définir)
